ما ظهرت عليه من عرض Demo Day لـ 199 شركة من YC. بصراحة، لم أتوقع أن تتغير "القاعدة" التي كنت أعتقد أنني أعرفها بالفعل إلى هذا الحد.

الذكاء الاصطناعي لم يعد مجرد فئة واحدة. 60% من الشركات تعتمد على الذكاء الاصطناعي بشكل أصلي، و26% أخرى تتعامل معه. بمعنى آخر، الشركات التي لا تستخدم الذكاء الاصطناعي لا تتجاوز نسبتها 14%. المهم ليس "هل تستخدم الذكاء الاصطناعي؟" بل هو "كيف حققت ما لم يكن ممكناً باستخدام الطرق التقليدية بواسطة الذكاء الاصطناعي؟"

ويمكن إعادة صياغة الأمر أيضاً على أن "عصر المساعدات الذكية انتهى". الاتجاه الحالي هو "الاستبدال الكامل" بواسطة وكلاء الذكاء الاصطناعي. يقومون بأتمتة وظائف رواتبها 80,000 دولار في السنة، بأقل من جزء من ذلك. ليس مجرد أدوات دعم، بل يسرقون الوظائف بجدية. وهذا الاختلاف كبير بشكل غير متوقع.

كانت B2B هي السائدة بشكل كبير. 87% من الشركات تركز على الأعمال التجارية، و7% فقط موجهة للمستهلكين. ومع ذلك، بعض الشركات التي تستهدف المستهلكين في الواقع تستهدف الشركات بشكل غير مباشر. في عصر استبدال المعرفة بواسطة وكلاء الذكاء الاصطناعي، فإن B2B هو الساحة المثلى.

الأكثر لفتاً للانتباه هو التشابه بين الشركات التي تنمو بسرعة. 40% من المؤسسين يقولون: "نحن نحل مشكلة نواجهها بأنفسنا". مثلاً، مستشار مخاطر في ماكينزي أسس شركة ناشئة خلال 3 أسابيع وحقق إيرادات سنوية ثابتة بقيمة 700,000 دولار. ومدير سابق لشركة تسويق حقق 33,000 دولار شهرياً خلال 4 أسابيع. مزيج المعرفة بالمجال وروح المبادرة هو السلاح الأقوى.

كان من المثير أيضاً عودة الأجهزة المادية. 18% من الشركات تعمل في الروبوتات، الطائرات بدون طيار، والأجهزة القابلة للارتداء. من روبوتات المستودعات، والطائرات بدون طيار الذاتية القيادة، إلى خطط لفنادق على سطح القمر. البيانات الناتجة عن المنتجات المادية تخلق حلقات تميز تنافسية لا يمكن تحقيقها بواسطة البرمجيات فقط.

الفراغ في السوق الموجه للمستهلك قد يكون إشارة لفرصة. هناك مجالات مثل التعليم، وسائل التواصل الاجتماعي، الصحة النفسية، والتكنولوجيا الحكومية، حيث توجد شركات ذكاء اصطناعي قليلة جداً. والأكثر من ذلك، أن المجالات التي تملك أقل تمويل غالباً ما تكون الأكثر عائداً تاريخياً.

وأخيراً، الدرس الأهم. الشركات الناجحة لا تبدأ بـ "صنع المنتج ثم بيعه"، بل تبدأ بـ "من يمكنه الوصول إليهم بالفعل، وما الذي يحتاجونه بشكل عاجل". البطاقة الشخصية تصبح قناة توزيع. شبكة YC تصبح العملاء. شبكة أصحاب العمل السابقين تكون السوق الأولى.

ما يجب على رواد الأعمال تجنبه هو بنية الوكيل غير المميزة، والخدمات التي لا تمتلك ميزة البيانات، وسلسلة العمل العامة. مزودو النماذج الأساسية يضيفون نفس الوظائف خلال 6 أشهر. الشركات التي تفتقر إلى الدفاع لن تستمر طويلاً، حتى لو حققت إيرادات بسرعة.

وأكثر ما ترك انطباعاً هو عرض فندق على سطح القمر. خطاب نوايا استثمار بقيمة 500 مليون دولار، ودعوة من البيت الأبيض. تغير الجو في الغرفة في لحظة. نصفهم اعتبر الأمر "جنوناً"، والنصف الآخر شعر أنه ربما يمكن تحقيقه. ربما هذا هو جوهر صفات رائد الأعمال.